<cite id="jdnxy"></cite>
  • <tt id="jdnxy"></tt>

      展會總結簡短報告范文(精選6篇)

      時間:2021-09-01 15:02:15來源:考試幫手網作者:YOYO

          現在的很多公司為了能夠更好的宣傳自家的產品,也會選擇展會的方式進行強有力的推銷,所以在開展展會的過程中我們也能積攢經驗和發現問題,這就需要我們記錄下來,這里有展會總結簡單報告范文可以研究一下。
       

          展會總結簡短報告范文1

          在公司做銷售這么多年,經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會,此刻的展覽會已經不是簡單好處上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所,F代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分,推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。

          參加多次的產品展會,略有心得,期望與同事共享。

          一,展前的準備:精心策劃。

          銷售人員接到公司的參展通知時,就開始準備本次參展的前期工作。首先就是:

          客戶的邀請。展位確定下來后,其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖,邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱,時光,公司的展位號,參展人員及聯系方式,順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時光一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實力參展的信息;其次,參展商由被動的等客戶變成主動請客戶,效果更加明顯;再者,應對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師,應對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用,能獲得事半功倍的效果。

          產品知識再學習:對于參加專業產品的展示會,參展人員必須要對自我本公司的參展的產品知識有更多的了解,以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不一樣,產品領域涉及比較廣泛,因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如:光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

          二,展中細節:持續斗志,膽大心細。

          如何會出現以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗,在參展過程度需要注意一些細節:

          持續斗志:參展人員必須要注意自我在展會中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自我的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

          膽大心細:應對光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動打招呼,觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展,所以對于與競爭對手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對方的言談中,了解到行業信息。做到知己知彼,方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

          接待老客戶:1,詢問客戶對以前使用的產品有何推薦。2,詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。3,了解客戶與三環后續合作的份額及規劃。

          接待新客戶:了解對方是廠家還是經銷商,主要生產產品,所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多,不會溝通很長時光。因此要留下對方詳細的聯系方式,若來訪人員不是采購,請對方推薦并索取采購人員的聯系方式,以便后續跟蹤聯系。

          資源收集:銷售人員信息渠道十分重要,因此在參展難得的機會中,建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料,索取樣本。起到資源互補共享的效果。

          謹防探子:展會上經常會碰到同行中的探子,他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料,所以對此我們的參展人員要持續高度的警惕性。對于索取我們資料的人員,我們需要詳細詢問他的需求及他們公司狀況,根據決定來分析是否后續的進一步接洽。

          三,展后總結:整理資料,及時跟進。

          參展結束,只能說工作只進行一半,真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是:

          客戶分類:根據展會上與客戶談判的過程及結果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無效客戶。那里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向,只需進一步跟進,確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片,沒有進行過交流,且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理,與客戶對應起來,再做進一步的溝通接洽。

          聯系客戶:給客戶發郵件,郵件中體現出參展的資料,感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯系,先聯系重點客戶,分清主次。若參展中有與客戶的合影照片,順便發過去,做為紀念。

          回復客戶:郵件發出去以后,陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀,掌握客戶的真實的想法,針對客戶的回信資料及時復信。如果客戶需要就某產品的報價,那就專門為客戶制作報價單。

          再次跟進:如果客戶對我們的產品及價格比較滿意,我們就誘導他購買產品,按照公司銷售程序,進行初期合作。如果我們發了郵件,客戶沒有反應,一個禮拜后再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續合作的可能性。

          公司參加專業性的行業展,不但能在同行業中秀出自我公司的產品實力,更貼近的服務于客戶,也并能從相同參展的客戶當中,看到自我的不足,不斷完善自我。也許從某次的展會當中,不能立竿見影的見到成效,接到很多的訂單。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣,再加上后續開發工作的跟進,多與行業里各方面的信息融匯交流,讓專業的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣,產品的展示及公司實力的展現,因此讓三環的品牌效應遍布中國,走向世界。
       

          展會總結簡短報告范文2

          一、本屆展會的概況

          二、會展前期籌劃、會期、后期收尾,你所負責的大小適宜(明細,切勿流水賬)

          三、不足、收獲

          四、展商對展會意見、建議的收集、總結

          五、伍方會議服務會列出對此次所辦展會的建議

          六、祝福

          參展商

          一、本屆展會概況

          二、通過展會所觀察的展會舉辦地及其所輻射區域的'市場(你公司產品)概況

          三、(此條僅限大展會)通過展會,所了解的(公司產品所涉及市場)市場概況

          四、通過展會,是否有公司產品的市場切入點

          五、展會預算

          參展商參展要的就是當地的市場情況尤其是三、四,伍方會議服務相信絕大部分老板讓你去參展要的就是這些數據。

          會議總結基本要求

          (一)事實為據,準確可靠.以往事件是總結惟一依據.總結必須把過去一段時間之內所做工作的材料全面地搜集起來,包括面上的材料與點上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數字材料以及背景資料等.事件材料必須真實可信.數字要準確可靠.背景材料要有輔助性,能與事實形成鮮明的對比或者烘托.切忌:閉門造車,隨意編造事實或數據,欺上瞞下,或者走過場.

          (二)分析事實,找出規律.經驗與教訓是一篇總結的重點.要從自己掌握的事實與材料中提煉出現律性的理論認識,這樣的總結才有意義.

          (三)點面結合,重點突出.寫總結容易犯大而全的錯誤.應當認真總結工作特點,抓精華,找典型,這樣的總結才不會千篇一律,才具有指導意義.
       

          展會總結簡短報告范文3

          萬眾矚目的第30屆東莞名家具展覽會終于落下帷幕,作為佛山市金天拓家私有限公司的成員之一,有幸見識了這個在中國影響力巨大的家具業中的“奧斯卡”,目睹了家具業中眾多名家的優秀產品和企業文化。不僅增長了專業知識,更是提升了對這個行業更深入的了解。意識到家具企業要成長,不進要吸取家具業百家之所長,更要在不斷發展的過程中善于發現自家產品和服務的不足之處。作為公司售后組成員,就展會期間工作作以下小結:

          一、展會客戶接待工作

          此次展會從9月5日—9月9日共計5天,我們小組實際從9月3日開始接待客戶。

          我一共接洽客戶18位,其中來自公司成人品牌或意向做成人品牌產品的客戶計12位,其中來自公司兒童品牌或意向做兒童品牌產品的客戶計6位。各占總接待比例67%、33%。大部分來自遼寧、山東、山西、安徽。

          二、成人品牌新產品的客戶調查

          三、客戶意見反饋(公司產品或服務存在不足與改善建議)

          小結:

          通過此次東莞展會,意識到現代企業競爭特別是家具業競爭已經白熱化。企業不僅要通過不斷的產品品質提升、制度改革創新、研發推陳出新、不斷減低企業營運成本,更是要注重環境保護、節約資源、做有社會責任感勇于擔負起社會公益責任的好企業。不僅是企業之爭,更是整條供應鏈的行業之爭。作為金天拓一員,要立足于本職工作,在普通的工作崗位服務上讓客戶滿意,讓領導滿意、讓公司滿意;讓客戶放心,讓領導放心、讓公司放心才能提升自己,與企業同成長,永葆發展的活力與激情!

          7月25日至26日的便攜式產品創新技術展是我第一次參展,短短兩天的展會讓我受益匪淺,本總結報告將從不足與收獲兩方面進行總結。
       

          展會總結簡短報告范文4

          今我參加了北京的一次展覽,這是自我第一次參展,很興奮、也很期盼。展會回來后,簡單的總結了一下這次參展的經歷,此刻跟大家一齊分享,期望能多少有些用處啊,呵呵^_^如果大家有好的推薦,請寫下來哦。

          正文:

          參展前的準備:

          1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展臺的客戶名單表。

          2、而針對會來自我展臺的老客戶能夠準備一些小禮品,除此之外,還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO,這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

          參展期間注意事項:

          1、針對老客戶:最好能坐下來聊聊,問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品,以表心意。

          2、針對新客戶:要主動接待客戶,應盡量留下對方網絡的聯系方式,最好有MSN或SKYPE,這樣方便以后聯系,在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要采購的產品和基本要求。

          PS1:必須要主動,不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶能夠主動上前請對方到里面參觀,并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的,如果第一天他有來你展臺參觀,但沒有多大的意向,那么第二天當你再看到他的時候必須要請他到里面坐坐、詳談。

          PS2:不要輕易放下,利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(那里暫稱為A)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品,而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商,暫稱之為B),這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展,沒什么經驗,不懂怎樣把握住客戶,等他們走了之后才想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的,但是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面,我下午就一向注意前面的展臺,呵呵,等了很久,最后看到他們回來了,等A走了,我就過去跟B聊天,從他那了解了一些關于A的信息,并得知A明天還會來展會,而且這次是B負責A的行程安排,我就請B明天再邀請A來我們展臺,我們能夠細談。就是這樣,這個客戶第二天又來到了我們展臺,并簡單的下單了(十分感謝B^_^)。雖然這次有點后知后覺,但亡羊補牢,仍然為遲。此刻我正等A確認PI,期望能與A建立起良好的合作關系。

          3、最好及時記下客戶的信息,將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時光短、人多,很多時候都忙但是來的,如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息,那很多東西都會忘記的,而且晚上回去肯定都很累了,哪還有那么多精力,所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上,這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

          展會后的跟蹤:

          展會后的跟蹤是相當重要的。

          1、回公司后,立刻把所有名片整理歸檔,分為重要客戶和一般客戶,然后全部郵件發送公司的相關資料。

          2、如果客戶三天之后還沒回郵件,就進行電話跟蹤,務必要讓對方記住自我。
       

          展會總結簡短報告范文5

          三天的展會終于落下了帷幕,因為是第一次參加這種大型的展會,所以給我的`感觸很深。非常榮幸能夠參加“第十三屆建筑科技、節能博覽會”,這對我來說是一個很好的鍛煉,也使我的閱歷和見識得到了拓寬。公司在參加展會前做了許多的準備工作,作為公司的新員工,這是一個難得的機會,讓我盡快融入集體,與同事相處起來也比較的融洽。

          由于我對公司產品的了解不夠深入,有客戶問到一些比較專業的問題時,有點讓我措手不及,所以在參展之前對產品得十分地熟悉,并且要讓人感覺你狠專業,但是同事都很好,當遇到這種問題時,同事都會幫你解圍,這讓我感覺到一個團隊的配合十分的重要。對于這次展會我也有一些自己的心得體會:

          展會前做足充分地準備十分重要。公司對這次展會非常重視,從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準備,這離不開領導的重視、同事之間的配合。

          1、了解、熟悉公司產品。我們充當著公司產品與客戶的媒介,我們對產品的介紹直接影響到客戶的購買意愿。因此對產品的特點、參數要非常熟悉,在給客戶進行講解的時候才能夠體現我們的專業性。之前公司在這方面對我們也進行了培訓,但是我在產品的專業性上還是有欠缺的,所以還需要學習。

          2、團隊意識。作為一個團隊,配合也是不可或缺的,要有強烈的團隊意識,我們不是個體,是一個集體,只有一個團隊配合好了,分工明確才能夠達到預期的效果。

          3、宣傳資料的準備。這次公司展會所準備的資料相對來說就不是那么的充足了。第一天就發掉了大部分,所以以后應多備份,以免造成尷尬的場面。
       

          展會總結簡短報告范文6

          經過一個多月的前期籌備與辛勤付出,此次房車博覽會已圓滿結束,在這段時間里,廣告部同仁都很用心,放棄了周末休息時間為房展會付出了巨大的努力,這次展會也做的非常成功。為了取長補短,以利再戰,現總結如下:

          一、展會工作總結

          5月25日至6月3日我們承辦了xx寧夏石嘴山房車生活博覽會,在大武口區和惠農區分別舉辦,此次展會盛況空前,是我市目前規模最大、宣傳最廣、時間最長、參展商和觀展者最多的一次展會。

          1、時間長、任務重,展會進行有序,能落實到人。

          此次房博會,思路正確:石嘴山日報要做大做強,廣告部的作用不可忽視;廣告部要做大做強必須跳出原有的套路和思路,以展會促業務就是一條成功的發展之路。此次展會就是在前幾次展會的基礎上,廣告部承辦的一次大型展會,這次的成功將激勵我們將展會進行到底!

          2、定位規格高:

          辦單位:石嘴山日報社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口區人民政府、惠農區人民政府、石嘴山市房地產業協會;承辦單位:石嘴山市悅報文化傳媒有限公司;媒體支持:《石嘴山日報》、《銀川晚報》、《寧夏日報》、《新消息報》、《烏海日報》、《阿拉善日報》、石嘴山電視臺、石嘴山人民廣播電臺、石嘴山網、石嘴山新聞網、石嘴山生活網、石嘴山房地產網、石嘴山報社戶外電子屏等媒體。充分整合社會各界資源為我所用。

          3、策劃精細:

          從展會名稱、展會時間、舉辦地點、展會宗旨、展會主題、展會目的、展會會程、展會特色、同期舉辦、房地產行業獎項設置、參展范圍、展館分布、規劃及展位設置、大會招商支持、展位配備、展會宣傳實施、展會宣傳品會刊地圖的收集印制、展會須知、參展程序、開幕式、展會安保保潔以及預算等全方位做了精細的策劃。真正做到了:專業、精細、到位。

          4、實施嚴謹:

          一是我社與市房管局通力合作,部署合理、分工到位,責任到人,以終為始,自始至終一抓到底;二是廣告部傾巢出動,從策劃、協調、招商、廣告、宣傳、布展、開幕式、開展續展、撤展、后勤、保衛、保潔、服務、出會刊、出地圖、制作參展證工作證、后續宣傳到信息反饋及回訪等工作,一一責任到人,定崗定責定任務,獎罰分明,倒計時工作制,天天匯報、檢查、督促,員工們一切行動聽指揮,頂住壓力,有條不紊的工作,體現了廣告部員工的高品質、高素質,事實證明是一只能打硬長的團隊。在100%做好展會的同時積累了經驗、鍛煉了隊伍、增加了廣告部業績、增加了廣告部及個人收入。

          5、參展費收得及時到位,不繳費不準進場布展這個方法非常好,避免了會開完了錢收不回來的情況發生。

      相關推薦

      醫院護士試用期個人總結(精選7篇)

      醫院護士試用期個人總結(精選7篇)

      小編精心整理醫院護士試用期個人總結范文,希望對大家有所幫助。 醫院護士試用期個人總結1 20xx年轉眼間即

      產科實習總結(精選7篇)

      產科實習總結(精選7篇)

      產科是極其繁忙以及緊張的科室,這里每天都會有新生命的誕生,也會有很多報以希冀的家長。人群流動量大,

      2021年辦公室主任工作總結(精選8篇)

      2021年辦公室主任工作總結(精選8篇)

      2021年的工作時光即將度過,作為辦公室主任,也是該總結好自己的工作情況。小編就整理了2021年辦公室主任工

      部隊年終總結2021年個人范文(精選7篇)

      部隊年終總結2021年個人范文(精選7篇)

      部隊的訓練是刻苦的,部隊的生活是精彩的。相信2021年都給大家留下了深刻的印象,接下來小編也整理了部隊年

      商業銀行實訓個人總結范文(精選7篇)

      商業銀行實訓個人總結范文(精選7篇)

      小編精心整理商業銀行實訓個人總結范文,希望對大家有所幫助。 商業銀行實訓個人總結范文1 根據學校有關社

      2021年醫德醫風工作總結(精選7篇)

      2021年醫德醫風工作總結(精選7篇)

      醫生是人民賴以信任的對象,醫生的醫德醫風是值得強調的內容。所以2021年的醫德醫風工作總結,也是要好好寫

      精彩推薦

      男女动态图

      <cite id="jdnxy"></cite>
    1. <tt id="jdnxy"></tt>