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      銷售業績不好的原因總結(精選7篇)

      時間:2021-08-09 16:15:37來源:考試幫手網作者:YOYO

           對于銷售來說評判工作最重要的因素就是業績,沒有業績的話相當對工作效率低下,所以在日常的生活工作中銷售人員必要的總結也能夠幫助找到問題,這也是公司對于銷售的階段性工作的重要評估,這里有銷售業績不好的原因范本可以供大家參考。
       

          銷售業績不好的原因總結1

          業績不佳的業務員,常常抱怨,借口又特別多,他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面,如條件、對方、他人等,從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。他們常常提到的抱怨、借口如:“這是我們公司的政策不對。”“我們公司的產品、質量、交易條件不如競爭對手。”“鬃廠家的價格比我們的低。”業務員為自己的失敗尋找借口,是無濟于事的,與其尋找借口,倒不如做些建設性的考慮,如:“這樣做可能打動顧客。”“還有什么更好的方法?”

          這些業務員面對失敗時,情緒低沉,態度消極,腦子中充滿失敗的觀念。事實上當人們面臨真正的困難時,通常是連話都說不出來的;如果還能夠找些借口為自己辯解的話,這表示還沒有完全發揮出自己的能力。業務員對自己該做的事沒有做好,或者,無法砍自己應該怎么做,而隨口說些不滿的話,這只不過顯示出自己的幼稚無能罷了。真正優秀的業務員絕對不會抱怨、找借口、因為自尊心絕對不會允許他們如此做。

          銷售管理總結:沒有理由、沒有借口,只講方法!

          業績不佳的業務員,總是對公司提出各種各樣的要求,如要求提高底薪、差旅費、加班費等,而且經常拿別家公司作比較,“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有這種傾向的人,是沒有資格成為一名優秀業務員的。

          業務員不能向任何人要求保障,必須完全靠自己。沒有指示就不會做事,沒有上級的監督就想法人情,這種人是絕對無法成為優秀業務員的。真正優秀的業務員經常問自己:“自己能夠為公司做些什么”,而不是一味地要求公司為自己做些什么。
       

          銷售業績不好的原因總結2

          店鋪是不是精細化管理,有一個公式可以衡量,這個公式是店鋪業績的自我評估。

          每日銷售額=店前客流量×進店率×成交率×成交金額

          每一個店一天能夠做多少錢,業績能夠做多少,其實就是這四個指標。

          第一是店前客流量;第二是顧客的進店率是多少;第三是進來的顧客到底有多少人買東西,成交率有多少;第四個是成交金額有多少。

          很多老板的店鋪業績很高,可一但別人問他為什么能做那么高時,他只會說可能是貨好或天氣好,顧客多。

          一旦業績做得不好,他會馬上去問下邊的導購,導購會告訴他:原因很簡單,因為天氣不好,沒有顧客;因為我們的貨不多了,沒有貨。

          其實,在店鋪的經營過程中,如果不知道為什么做得好或做得不好,會是一個很大的問題。

          1.客流量

          對于一個品牌來講,要改變店前客流量可能很難,因為一旦把店開起來,基本上就決定了店前客流量,但是通過一些辦法可以提高顧客的進店率。

          2.進店率

          要想有很多的客流量,在開店以前,就應該考慮在什么地方開店?客流量應該有多少?會有多少顧客進到店里?假設有1000個顧客經過,進店率是10%,也就是說一天里有100個顧客進到專賣店里。

          要改變進店率,可以通過以下的辦法來提高:

          櫥窗

          首先,我們可以通過店鋪里的櫥窗陳列來實現。

          當顧客經過店鋪的時候,如果他看到店鋪前邊的櫥窗做得很漂亮,衣服確實很好看,會吸引住他的目光,他會想進去看看。

          產品陳列

          第二,可以把產品的陳列做得更好一點,如果顧客看到店鋪里的產品陳列得很別致、很新潮,同樣也會吸引他邁進來。

          導購的工作狀態

          另外,導購的工作狀態也會影響到顧客的進店率。

          有些店可能一天到晚都沒有顧客進來,而越是沒有顧客進來的店,就越冷清。

          因為中國都喜歡扎堆,看到店里顧客盈門,很多顧客也會跟著進來。
       

          銷售業績不好的原因總結3

          近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復蘇,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

          古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上,先找準思想方向,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度,方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,取得良好業績。

          回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

          首先,在不足點方面,從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。

          作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

          其次,注意自己銷售工作中的細節,謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細致的推介,體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

          再次,要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數量,提高銷售業績。

          最后,端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白,不論做任何事,務必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

          總之,通過理論上對自己這一周的工作總結,還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經營理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優勢,努力接受業務培訓,學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發展盡自己綿薄之力!
       

          銷售業績不好的原因總結4

          尊敬的領導:

          您好!

          六月份我沒有達到公司的銷售業績,作為房地產工作人員,我很愧疚,給公司造成了影響,也給銷售團隊帶來了很多不必要的麻煩。在工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問題。這些問題直接導致了我沒有完成房產銷售業績,而且我沒有完成的不是一點兩點,而是很多額度沒有完成。公司下發我這個月完成的房產銷售任務,我僅僅完成一套房子,這給公司造成了很大的損失。

          經過經理的嚴肅指正錯誤之后,我已經意識到再怎么遺憾和難過都對我彌補錯誤無濟于事,第一我應該嚴肅地承認錯誤,認真地面對它,我必須努力地反省錯誤、檢討錯誤。

          一個團隊的氛圍、文化,對團隊每個成員都有約束、感染、熏陶、激勵的作用。我已經深深地懂得成長階段的員工是他的起步階段,而形成良好團隊氛圍是保障房產銷售員管理工作順利開展的前提條件。我通過細心的觀察和深入地了解努力發現團隊中各層次、各方面好的榜樣,并試圖通過學榜樣產生“新榜樣”,以帶來“一花引來百花開”的良好熏陶效果,并號召全體房產員工向身邊的榜樣學習。通過身邊的榜樣,讓大家自省自糾,從而規范自己的言行,促進團隊文化的形成。

          悔悟后,歸結原因如下:

          1、責任心不強,工作作風不深入,不踏實。作為一名房地產銷售員工,不論有多少理由,都應時刻為了銀行著想,聽從領導的吩咐,盡職盡責做好我的本職工作。

          2、事發后,不能心平氣和地面對錯誤,有逃避的心理。一開始,就想著把很多問題推給別人,而不能立刻想著先從自己身上找原因。為什么不能心平氣和呢,因為是“齷齪的面子”在作怪,還強裝出一副“此事與己無干”的樣子,對事情展開一番“與己無干”的耍賴分析!每每想起當時的嘴臉,心中甚是羞愧。

          在以后房地產銷售工作工作,我也會努力成長為一個理智的人,一個理得心安的人,從過去的錯誤中學到智慧,不再單純地懊悔。“經師易得,人師難求”,我真心感謝領導的教誨,能從你們身上學得到更多的“智慧”,能得到你們的教誨和幫助,我倍感幸運和不勝感激!
       

          銷售業績不好的原因總結5

          一個對自己品牌都沒信心和不熟悉的導購人員,顧客對品牌怎么會有信心呢?調查中發現許多代理商未給導購人員充分的培訓,

          將銷售壓力放任給店長,這是非常不負責任,也是對品牌、銷售傷害非常嚴重的事情。

          二、產品

          1、缺貨是“銷售殺手”,庫存定期清點、銷售預測、貨品調整爭取、斷碼貨品記錄等,無論如何,必須保證貨品的齊全和質量,

          你必須能夠清晰知道什么貨品放哪、還有哪幾碼、哪幾種顏色、存貨量剩多少、適合怎樣的顧客,如某品牌店為了與其他門店爭貨源,不惜忽悠總部:

          目前顧客確定了哪幾款,什么時間會過來看,請總部予以什么時間前一定要送達而爭取到貨品的案例,黑了點,但成績是有目共睹的。

          還有,商場促銷時人流一般會驟增,不要等、靠商場或總部會逼你拿貨,全體店員自己要有“多爭取貨品就可多賣”的這種覺悟,提前向總部要

          求貨品支持。

          2、清晰的貨品風格非常重要,他可以幫助顧客清晰自己所需,成功、成熟品牌的商品風格統一,系列分明,主題化。

          很容易形成回頭客及忠誠顧客。

          3、貨品的維護、保潔工作即可以讓你閑暇時有事可干,也保持了商品的新鮮,自然吸引顧客。

          4、全體銷售人員都要有這種覺悟:本地區、本商場的主要客流特色是怎樣的,適合那些價格、風格、號碼的貨品,

          同一品牌的風格、價格、號碼都會有所偏差,因此總結銷售經驗予以調整很重要,而總部也要特別注意到這個問題。

          5、款多量少的產品策略顧客可選擇性強,又很少會積貨,當然,前提是你的設計力量夠強。

          6、產品所謂的限量版、紀念版或主題化、系列化都好,主要的是讓顧客覺得可適合他的某一方面的需要,

          如送禮需要體現他的尊貴,海洋夏日可以凸顯他的陽光和放松、晚禮服系列則讓她顯得淑女。
       

          銷售業績不好的原因總結6

          尊敬的單位領導:

          您好!我這次沒有達到銷售業績,真是很抱歉,我知道這是我工作沒做好的結果,我需要好好反省,從而改正,爭取下次能夠做得更好。

          經過一番思考,我意識到這段時間的業績不行,充分暴露出我工作熱情有些不足、工作方法也有些切妥,更反映出我沒有足夠的工作資歷積累。這三點問題得暴露如同當頭棒喝一般敲擊在我的腦海,讓我有些清醒了。是啊,這三點當中的任何一點都足夠讓我陷入困境。為此,我決心針對錯誤問題,提出改正措施,并且堅決執行:

          第一、從今日起我要重拾一份對于工作的熱情,以飽滿的干勁做好這份工作,提高我的工作積極性,將工作當中的各個細節做好,努力提高工作業績。

          第二、我要重視向其他優秀員工取經,與他們定期做交流,從中學會正確的工作方法,掌握工作方法以后我會認真用好這些方法,從而提高業績水平。

          第三、必須我要學會耐心,懂得一步步、有條不紊地做好工作,通過持之以恒、堅持不懈的努力從而不斷積累工作資歷,讓自己的工作業績不再下滑。

          以上就是我的銷售業績差檢討書,請領導批評指正!
       

          銷售業績不好的原因總結7

          銷售工作,首先你準備好,你將會遇到非常多波折。其次是壓力。你要有承受壓力的這種能力,其次你必須是一個樂觀的人。我覺得并不是所有的人都適合做銷售。否則效果會適得其反。浪費了你的時間當您打開我簡歷的時候我們的合作才剛剛開始。我進入房地產銷售行業8年來親身經歷并見證了成都房地產從賣方市場——買方市場——賣方市場的發展。感觸頗多。然而通過我對成都即成都周邊二級市場的了解,今年的房地產市場乃至以后中國樓市都會進入一個理性消費的時期。所以說要想做好房地產銷售,為企業樹立專業良好的企業形象,我們做為一線銷售人員的專業素質是非常重要的。

          我這幾年基本負責的都是成都近郊10萬平米以上的大盤銷售,自己對郊區樓盤銷售積累了豐富的銷售與管理經驗。有自己一套行之有效的銷售管理方式,我始終相信只有賣不出去的人而沒有賣不出去的產品。有效的銷售方法與執行力是一個銷售經理必備的素質。

          給我一個機會也是給貴企業一個更好發展的機會,相信我一定會給貴企業帶來優秀的業績與良好的品牌形象。您只用給我一個樓盤和一個售樓部,其它的都讓我來做。最后用七個字來結束我的自我評價:忠誠—專業—執行力。

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