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      沙盤模擬實訓個人總結(精選5篇)

      時間:2021-07-28 16:12:04來源:考試幫手網作者:YOYO

          也許很多人對于沙盤模擬根本就是沒有概念甚至是聞所未聞,不過沒有關系,其實沙盤模擬就是指針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP(企業資源計劃系統),設計的角色體驗的實驗平臺。 那么在如此先進的管理技術下自然要有所得,在這里為大家介紹沙盤模擬實訓的個人總結范文。
       

          沙盤模擬實訓個人總結1

          我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺,雖然ERP沙盤模擬實訓只有短短兩天,但在這兩天里我們要經營一個企業四年。實訓老師將我們分成了六組,每個參加培訓的學校成員為一組,到了最后要看誰賺的多,誰就是第一,因此我們都很緊張,希望能獲得好名次。記得平頂哥在小組中扮演的是CEO,角色很重要,CEO做不好,整個企業的運營也會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤,對此大家很陌生,也不懂得如何運作,在老師帶領我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過四年的實訓,我對每個階段的心得總結如下:

          1.提交廣告費用,搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運營總監根據生產線的數量,預測產能,為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力,以及對競爭對手的預測分析,并與財務總監的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,便是營銷總監根據手中數據,在現有情況下,選擇對本公司最為有利的產品訂單。

          2.根據訂單生產,交貨。這個步驟是很好完成的,因為事先已經經過周密的預測,所以采購總監根據訂單,從財務總監手中支出資金下料,運營總監根據生產線能力進行有序的生產,訂單完成時交貨,獲得貨款。

          3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求,運營總監根據數據進行決策,生產線的數量,生產線的種類(手工,半自動,全自動,全自動/柔性),以及廠房的閑置和利用。

          4.市場的拓展,和產品的研發。營銷總監分析市場,預測未來時間內,市場的走向和產品的趨勢,根據分析結果,通過與財務總監的溝通,對不同的市場(本地,區域,國內,亞洲,世界)和不同的產品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

          5.資金的運作?梢哉f整個模擬中,財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況,根據預測決定貸款(長貸,短貸)、貼現、高利貸,保證流動資金的持續。

          通過這次培訓,我在分析市場,制定戰略,營銷策劃,組織生產,財務管理等一系列的活動中,學到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易,并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場遠比想象中復雜的多困難的多。

          短短幾天的學習時間只能對整體做一般性了解,針對重要模塊進行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐。學無止境,作為財經系的一份子,我們除了做好本質工作,還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能,ERP培訓就是財經系領導給我們提供的一個很好的機會。領導對我們教師的關心讓我們備感溫暖,同時也鞭策著我們要充分利用ERP教學課程為財經系爭創先進。
       

          沙盤模擬實訓個人總結2

          經過一周的ERP沙盤實訓課,讓我感到很累,但是收獲卻很大。以前一直以為一個企業的資源計劃并不是很難,可是經過這一次的實訓,讓我知道了一個企業的經營是需要花費多么大的精力。

          在這次的實訓課中,我擔任第一小組的市場銷售經理。市場銷售經理擔任的工作主要是市場調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發貨應收款管理和銷售績效分析,特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意,如果廣告投放多了,銷售的產品少了,那么廣告效益就一定不高,這時就要注意下一年的廣告投放了;但是,如果廣告投放的恰到好處,每年生產的產品都能銷售完畢,實現零庫存,那么這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數,這會有利于選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加,一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

          隨著市場的需求逐漸增大,生產線也要逐漸擴展,才會滿足市場的需求。根據數據分析P3、P4在今后的兩年市場中,需求都有上升的趨勢,特別是P3,同時,每個產品的單價也有上升的趨勢。如果經營6年,那么第三年就是這次模擬沙盤的轉折點;如果是8年,那么在這段經營期間就有兩個轉折點(第三、六年),以此類推,幾乎每兩年就會有一個重要轉折點,在這些轉折點上的廣告投放就會是非常重要的。

          根據市場需求制定生產計劃,再根據每一年每一個季度的生產量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時要注意的事項:

          1、將這一年每一個季度的生產量用表格制作出來,按照生產量來選擇訂單;

          2、自己預先制作一張填寫其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每一個單的銷售量和上年在這個區域銷售什么產品的銷售額的表格,在選擇訂單時記錄其他小組的信息,方便分析下一年的廣告投放情況;

          3、每選一個單的產品是什么和銷售數量是多少都要及時記錄下來,這樣才不會引起多選單,或者少選單的情況;

          4、在選單前就要計劃好什么產品在什么區域要選多少個產品,這樣在選單時就不會選漏單。

          在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經營形式,將財務計算出來,才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢,這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務一起計算的,這樣就會有利于資金的周轉。

          因為我是擔任的市場營銷經理,所以我認為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤開始時要與研發經理一起分析市場和產品,分析出來之后就要開始計算每一個產品在每一個市場的廣告投放。計算廣告投放的步驟是:1、分析出每個市場每個產品每年的市場需求量,平分到每個小組會有多少個,每一年的計算方法都不同,都要借鑒上一年在這個市場每個小組的排名情況;2、每個市場每個產品的平均價格,利用平均價格計算出銷售額會是多少;3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。

          以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學到的知識。
       

          沙盤模擬實訓個人總結3

          20xx年元月8號,9號我們做了ERP沙盤實訓,自從完成了實際操作后,我深深的體會到,要經營企業并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西,特別是CEO,做為一名企業的決策者,很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候,我們一定要進行充分詳細的調查分析,而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

          對于我們這些尚未完全走出校園的人來說,這是件既讓興奮,又會有點擔心的事情。在剛開始時,大家都是一樣,都在擔心究竟該怎樣經營下去,才不會讓企業破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現在看來,這只是由于對規則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發下來的相關資料,問題便能迎刃而解!

          ERP實訓開始,我們是分6人一小組,其中CEO1名,財務總監1名,財務助理1名,采購主管1名,營銷主管1名,負責生產運營1名。當我被推選為擔當CEO一職時,我其實有點擔心。作為一名CEO,不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任,特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營,但還要和其他組競爭,同時也希望我們的企業能經營好,還有著同學給予的一份信任,于是就有了一點壓力。

          在經營過程中,我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題,在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發新產品、投資生產線的改造,廣告費用投資偏重失調甚至空投,等等。結果接手企業后連續兩年虧損,第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步,瀕臨破產。不過在出現問題后,我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算,致使帶來了一些不必要的開支。

          分析這些問題,找出原因后,我們立即改變以前的保守策略,大膽地打出廣告,多接產品訂單,結合自己企業的生產能力,加大交易量,盡量多地獲取利潤,同時進行合理數量貸款,這才扭轉了資金周轉不足的問題,開始改變了這個企業的運營情況,由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下,我們開始慢慢地上了軌道。

          沙盤模擬結束了,我們隊只得了個第四名,七個隊伍中居中。成績雖然不太理想,但我不會因此而灰心,畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作,但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡,我沒有什么比別人強很多的地方,很多方面都需要學習,都需要向別人請教,我想只要我努力奮進,今后我一定可以發展的更好。
       

          沙盤模擬實訓個人總結4

          沙盤模擬結束,在短短的兩天內,我們從對企業的經營理念的紙上談兵到企業全面管理系統實戰,了解了企業的整體運作流程,理解了不同職能的相互依存關系,并探尋著謀求企業效率提升的各種方式,深刻體會到了經營一家公司的種種難題。我總結一下本次模擬的好處:通過兩天高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經營,我們不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習。還將會在思想深處發生脫胎換骨一般的變化,了解了一系列的管理職能型管理、經營型管理、經驗型管理、科學化管理、內窺式管理、開放型管理、反應式管理、運籌式管理,提高了管理者的我們的全局意識和系統思考能力,更新決策模式,提升思維格局。

          通過模擬實訓,能夠迅速熟悉企業全面管理系統,了解企業整體運作流程,理解不同職能依存關系,謀求企業系統效率提升等四個方面的內容展開培訓。

          對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓的我們在經歷模擬企業7年的成功與失敗過程中,鍛煉協作與溝通能力,樹立本職服從全局的管理理念,培養顧大局、識大體的復合型管理人才。

          通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下,使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬,進行市場細分和選擇目標市場,學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學習制定以市場為導向的業務戰略計劃,認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用,體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源,理解客戶終身價值的意義,從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。

          自從完成了實際操作后,我深深的體會到,要經營企業并不是想像中的那么簡單。實訓雖然只進行了一周,但我仿佛真實地經歷了一次重要決策一般。其中要考慮很多的東西,在做每一個決定的時候,我們一定要進行充分詳細的調查分析,而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境,我們除了做好本職工作,還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能。

          為期一天的ERP沙盤模擬實驗就這樣結束了,經過此次的實驗我對ERP有了更深一層的理解和體會,從中我學到了很多在書本上學不到的東西,學到了很多關于企業的運營情況。
       

          沙盤模擬實訓個人總結5

          沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習",強調"先行后知",以學員為中心,以提升實戰經營管理水平為目標。

          此次沙盤模擬對抗,有得也有失,F在來談一下個人心得體會。

          首先,使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式,可以促進不專業同學之間的融合,優勢互補,互相學習,從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養我們為小組任務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容。只有大家齊心協力,才能得出最優方案,獲得最佳結果。其次,有時候決策并不周全。例如,在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對其不同的反應,調整相應的經營策略,采用最優方案。

          同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經營期內,競爭與合作并存,在處理好生產,財務等內部業務的同時,還要做好外部的公關宣傳,以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實現雙贏。收獲是,深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷,生產,采購,財務,環環緊扣,息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單,與生產能力相平衡,主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現,等等了。雖然我是負責生產的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算,出謀劃策。說實話,我認為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執己見的情況下,各個總監怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人;蛘咛峁⿺祿䦂蟊,接受他人意見和建議,F實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

          其中,我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤,我還是滿得意的在團隊合作中,明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙,但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候,也應當對其他人給予充分的信任。懷疑,猜忌,都是會影響其他人的工作情緒的,尤其是錯誤的懷疑判斷。生產主管,對企業的持續經營起著不可估量的作用,生產主管應該對自己的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力,對市場的進入選擇有一定的準確性,產品的定位也應有正確的選擇性,在制定生產策略上要全面,細致,對分析市場的供求關系有預見能力,避免選擇供大于求的市場以及產品,在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場,生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性,處理好企業庫存產品的積壓,以及在開拓的新市場上供小于求的狀況,企業的營銷主管的“選單“也是很重要的,對企業的資金回籠有關鍵的作用,定單的回收期長短直接影響企業的資金(現金)的流動性,對于新市場的開拓,新產品的開發等,都有重要的影響。

          我愿意用做如下總結:沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發現員工潛能的好機會,是一個優秀員工展示的過程;是自己做案例,自己案例教育自己,互動學習提高的過程。

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